Маркетинг недвижимости

Off-plan и вторичка продаются по-разному. Старту продаж нужен объём в коротком окне. Вторичному объекту нужен покупатель, который смотрит объекты на этой неделе. Мы работаем и с теми, и с другими, и с застройщиками. Ghaimat Al Wedad Realestate и OWRealty — два опубликованных примера, оба продают off-plan в Дубае.

Покупатель в Дубае редко начинает со звонка. Он пишет в WhatsApp, часто из другого часового пояса и скорее по-русски или по-английски, чем по-арабски. Наша команда работает на обоих языках, а семантика для поиска собирается под обе аудитории. Летнее затишье и Рамадан тоже меняют скорость, с которой обращение превращается в просмотр.

Первый месяц выглядит буднично. Мы разбираем, как лиды доходят до вас сейчас и где теряются, и проектируем воронку до того, как её собрать. Кампании стартуют в Meta, Google Search и Performance Max. CRM для недвижимости на Bitrix24 или amoCRM настраивается от EOI до подписания SPA. Подключается WhatsApp Business API, агенты проходят обучение.

Самая дорогая привычка в лидогенерации по недвижимости в Дубае — считать заявки штуками. Обращение с портала, лид-форма Meta и клик по брендовому запросу — активы разного качества. Одна усреднённая цифра прячет, какая кампания окупается. Вторая привычка — оценивать кампании по числу лидов, тогда как отдел продаж считает только состоявшиеся просмотры.

Каждый источник размечен до того, как начнёт тратиться бюджет. Конверсии Google, пиксель Meta и CRM сводятся в одно окно. Оптимизация идёт еженедельно по этим цифрам, а не по кликам. Маркетинг недвижимости в Дубае работает, когда реклама и продажи живут в одной системе. Всё ведёт одна команда в DMCC, Дубай: сертифицированный Google Partner и Bitrix24 Bronze Partner. Объём работ определяет стоимость, её фиксируем в предложении.

• Стоимость лида по кампаниям и площадкам
• Стоимость квалифицированного лида — после разговора агента с клиентом
• Источник каждой сделки: от первого клика до подписанного SPA
• Скорость ответа в WhatsApp и на обращения с порталов